마진율과 원가 가산율의 차이: 판매가 20% 이익 계산
작성: 셀러담 · 계산 사례 및 설명 검토: 2026년 10월 19일 · 작성·수정 기준
마진의 기준 · 2026.09.10
매입가 10,000원에 20%를 더해 12,000원에 팔면, 2,000원이 남습니다. 이때 원가 가산율은 20%이지만 판매가 기준 이익률은 약 16.7%입니다. 같은 ‘20%’라도 분모가 무엇인지에 따라 가격이 달라집니다.
원가 가산율과 이익률
단순 이익률 = (판매가 − 매입가) ÷ 판매가 × 100
수수료와 배송비가 없다고 가정하고, 매입가 10,000원에서 판매가 대비 20%를 남기려면 판매가는 12,500원입니다. 10,000 ÷ (1 − 0.2)로 계산합니다.
실제 판매에서는 비용을 더 넣어야 합니다
판매가 29,900원, 매입가 15,000원, 실제 배송비 3,000원, 포장비 500원, 플랫폼·결제 수수료 합계 10%, 광고비 5%라면 개당 이익은 6,915원입니다. 판매가 기준 이익률은 약 23.1%입니다. 여기의 수수료는 예시이며 플랫폼의 공식 요율이 아닙니다.
이익과 최종 순이익을 구분하세요
이 숫자에는 월 임차료, 인건비, 반품 손실, 세금이 들어 있지 않습니다. 개당 이익을 먼저 계산하고 월 판매량을 곱한 뒤 월 고정비 등을 차감해야 사업 전체의 손익에 가까워집니다. 셀러담은 계산 결과에 적용 범위를 함께 표시합니다.
이익률이 달라졌을 때 원인을 찾는 기록법
가격 변경일, 매입가 변경일, 수수료 기준과 할인 부담 주체를 함께 기록하세요. 같은 상품도 주문 옵션이나 배송 조건이 다르면 같은 마진으로 비교할 수 없습니다. 먼저 대표 옵션 하나의 정상 판매 조건을 계산한 뒤 할인·무료배송 조건을 각각 저장하는 편이 원인을 찾기 쉽습니다.
| 확인 질문 | 확인할 자료 | 계산에 반영할 곳 |
|---|---|---|
| 매입 비용이 올랐나요? | 공급처 발주서의 옵션별 단가 | 매입가 |
| 포장 단가가 바뀌었나요? | 포장재 구매액과 사용 수량 | 기타 개당 비용 |
| 광고비 비중이 늘었나요? | 같은 기간 광고비와 해당 매출 | 매출 대비 광고비 |
| 고객 배송비가 줄었나요? | 주문서의 배송비 수입 | 고객 부담 배송비 |
할인 전 이익률을 그대로 사용하면 안 되는 이유
매입·배송·포장비 18,500원, 수수료와 광고비 합계 15%인 상품을 30,000원에 팔면 7,000원이 남습니다. 27,000원으로 내리면 남는 돈은 4,450원, 이익률은 약 16.48%입니다. 비용의 일부가 고정되어 있으므로 가격이 10% 내려도 이익률이 같은 비율로 유지되지는 않습니다.
계산으로 이어가기
전체 계산 도구 14종에서 광고비, 쿠폰, 반품, 재고, 제작 원가 등 상황에 맞는 계산을 이어갈 수 있습니다. 실무 가이드 목록에서 주문부터 정산까지의 사례도 확인하세요.
주문 한 건을 끝까지 대조해 보세요
수수료만 공제한 입금액과 배송비까지 공제한 입금액은 달라도 실제 이익은 같을 수 있습니다. 정산 대조 사례와 CSV 기록표에서 9,700원 이익을 두 가지 방식으로 검산해 보세요.