광고를 늘리기 전, 남는 돈부터

광고 손익 · 2026.09.10

광고 매출이 광고비보다 크다고 항상 이익이 남는 것은 아닙니다. 매입가·배송비·수수료를 먼저 빼고 남은 금액에서 광고비를 지불해야 하기 때문입니다.

개당 감당할 수 있는 광고비

판매가 30,000원에서 광고 외 비용이 24,000원이라면, 광고 전 이익은 6,000원입니다. 주문 1개를 만드는 데 광고비 6,000원을 쓰면 개당 이익은 0원입니다. 세금과 월 고정비도 있으므로 이 한도를 운영 목표로 그대로 삼아서는 안 됩니다.

ROAS와 이익률을 함께 보세요

ROAS는 광고 매출 ÷ 광고비 × 100입니다. 위 예시에서 매출 30,000원을 광고비 6,000원으로 만들면 ROAS는 500%지만, 입력 비용 기준 이익은 0원입니다. 플랫폼의 광고 매출 집계 기간, 반품 반영 여부, 자연 유입과 중복 집계 여부도 확인해야 합니다.

증액 전에 비교할 세 가지

1. 광고비 비율을 5%, 10%, 15%로 바꿔 개당 이익을 비교합니다.
2. 할인 행사와 광고 증액을 함께 할 경우 할인 후 판매가를 기준으로 다시 계산합니다.
3. 예상 판매량이 아닌 실제 주문·정산 데이터를 보고 예산을 조정합니다.

이 가이드는 계산 방법을 설명하며 광고 성과나 수익을 보장하지 않습니다.

할인과 광고비 함께 비교하기