https://sellerdam.com/guides/판매 수익, 수수료, 광고 손익과 가격 결정에 필요한 실무 가이드kohttps://sellerdam.com/guides/wholesale-quote/https://sellerdam.com/guides/wholesale-quote/<div class="crumb"><a href="https://sellerdam.com/">셀러담</a> / 도매 납품 견적과 수량 할인: 주문당 이익을 비교하는 방법</div><h1>도매 납품 견적과 수량 할인: 주문당 이익을 비교하는 방법</h1><p class="hint">작성: 셀러담 · 계산 사례 및 설명 검토: 2026년 9월 17일 · <a href="https://sellerdam.com/about/#editorial">작성·수정 기준</a></p><p class="eyebrow">도소매·납품 · 2026.09.11</p><p>도매 납품 견적은 단가가 낮아져도 수량이 늘면 주문 전체의 이익이 커질 수 있습니다. 반대로 포장·검수·추가 공정이 늘면 수량만 보고 할인했다가 이익이 줄어들 수 있습니다. 단가와 주문 전체 이익을 함께 비교해 보세요.</p><h2>주문 비용을 개당으로 배분하세요</h2><div class="formula">개당 배분 비용 = 주문 전체에 한 번 발생하는 비용 ÷ 주문 수량</div><p>100개 주문에 배송비가 10,000원이면 개당 배송비는 100원입니다. 작업 준비비 50,000원이 한 번 발생한다면 개당 500원입니다. 이 비용을 개당으로 계산기에 입력했다면 주문 전체 이익에서 다시 차감하지 않습니다.</p><h2>100개와 200개 견적 비교</h2><p>제품 원가는 개당 4,000원, 준비비는 주문당 50,000원으로 가정합니다. 플랫폼·결제 수수료와 광고비는 없는 직거래 예시이며, 세금과 별도 금융 비용은 포함하지 않습니다.</p><div class="table-scroll"><table><thead><tr><th>항목</th><th>100개 주문</th><th>200개 주문</th></tr></thead><tbody><tr><td>판매 단가</td><td>6,000원</td><td>5,500원</td></tr><tr><td>주문 전체 배송비</td><td>10,000원</td><td>20,000원</td></tr><tr><td>개당 준비비</td><td>500원</td><td>250원</td></tr><tr><td>개당 배송비</td><td>100원</td><td>100원</td></tr><tr><td>개당 예상 이익</td><td>1,400원</td><td>1,150원</td></tr><tr><td>주문 전체 예상 이익</td><td>140,000원</td><td>230,000원</td></tr></tbody></table></div><p>200개 주문은 개당 이익이 250원 작지만 주문 전체 이익은 90,000원 큽니다. 더 많은 생산 시간과 원재료 구매 자금이 필요하므로 총이익 증가만으로 좋은 조건이라고 단정하지 않습니다.</p><h2>견적 전에 추가할 비용</h2><ul><li><b>포장·검수:</b> 납품처별 포장 규격, 라벨, 검사 시간이 다르면 따로 산정합니다.</li><li><b>불량·재작업:</b> 예상 재작업 비용을 반영하는 경우 산정 근거와 범위를 기록합니다. 기본 계산기는 불량률을 자동 반영하지 않습니다.</li><li><b>결제 조건:</b> 실제로 부담하는 결제·정산 비용이 있으면 추가합니다. 세금계산서나 공급가액은 거래 문서의 기준과 따로 대조합니다.</li><li><b>생산 여력:</b> 납기를 맞추기 위한 외주·추가 운송 비용이 발생하는지 확인합니다.</li></ul><h2>상품 비교 도구에서 견적 나란히 보기</h2><p>100개 조건은 상품 이름을 ‘100개 납품’으로, 200개 조건은 ‘200개 납품’으로 입력하면 구분하기 쉽습니다. 매입가에는 개당 원가, 기타 개당 비용에는 배분한 준비비 등을 입력하세요. 비교 결과는 개당 기준이므로 주문 전체 이익은 실제 주문 수량을 곱해 확인합니다. 목록은 페이지를 떠나면 사라지므로 CSV로 내려받아 보관하세요.</p><p><a class="button primary" href="https://sellerdam.com/tools/compare/">수량별 납품 조건 비교하기</a></p><aside class="related-guides"><h2>함께 확인할 내용</h2><ul><li><a href="https://sellerdam.com/guides/margin/">마진율과 원가 가산율의 차이: 판매가 20% 이익 계산</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/guides/fees/">판매 수수료 계산: 결제·배송비 중복 차감 확인</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/standards/">계산식과 비용 적용 기준</a></li></ul></aside>https://sellerdam.com/guides/handmade-cost/https://sellerdam.com/guides/handmade-cost/<div class="crumb"><a href="https://sellerdam.com/">셀러담</a> / 핸드메이드 판매가 정하기: 재료비·작업시간·포장비 계산</div><h1>핸드메이드 판매가 정하기: 재료비·작업시간·포장비 계산</h1><p class="hint">작성: 셀러담 · 계산 사례 및 설명 검토: 2026년 9월 17일 · <a href="https://sellerdam.com/about/#editorial">작성·수정 기준</a></p><p class="eyebrow">핸드메이드 · 2026.09.11</p><p>직접 만드는 제품은 재료비만 원가로 잡으면 제작 시간이 계산에서 빠집니다. 주문이 늘수록 작업은 바빠지는데 남는 돈이 적다면, 작품 한 개를 만드는 데 쓰는 시간부터 금액으로 정리해 보세요.</p><h2>내 작업시간에도 기준 금액을 정하세요</h2><p>제작에 30분이 걸리고 본인이 정한 시간당 작업비가 12,000원이라면, 개당 작업비는 6,000원입니다. 여기의 시간당 금액은 설명을 위한 개인 작업비 가정이며 법정 임금이나 직원 급여 산정 기준이 아닙니다.</p><div class="formula">개당 작업비 = 제작시간(분) ÷ 60 × 시간당 작업비<br>30 ÷ 60 × 12,000 = 6,000원</div><p>여러 개를 한 번에 제작하는 경우에는 준비·정리 시간까지 포함한 전체 시간을 실제 완성 수량으로 나눕니다. 생산량과 판매량이 다르면 판매되지 않은 재고 비용도 별도로 관리해야 합니다.</p><h2>수공예 소품 한 개의 예시</h2><div class="table-scroll"><table><thead><tr><th>항목</th><th>가정 금액</th></tr></thead><tbody><tr><td>재료비</td><td>5,000원</td></tr><tr><td>개당 작업비</td><td>6,000원</td></tr><tr><td>포장비</td><td>1,000원</td></tr><tr><td>실제 배송비</td><td>3,000원</td></tr><tr><td>판매가 / 고객 배송비</td><td>25,000원 / 0원</td></tr><tr><td>수수료 가정</td><td>판매가의 10% = 2,500원</td></tr></tbody></table></div><p>광고비와 그 밖의 비용이 없다면 작업비를 포함한 예상 개당 이익은 7,500원입니다. 작업비를 빼먹으면 13,500원이 남는 것으로 보여 실제 판단과 6,000원 차이가 납니다.</p><h2>셀러담에 입력하는 방법</h2><ol><li>매입가에는 재료비 5,000원을 입력합니다.</li><li>추가 비용의 기타 개당 비용에는 작업비와 포장비 합계 7,000원을 입력합니다.</li><li>실제 배송비 3,000원과 실제 판매 수수료율을 입력합니다.</li><li>작업비를 뺀 뒤 추가로 남기고 싶은 금액을 목표 개당 이익에 입력합니다.</li></ol><p>목표 이익이 8,000원이라면 위 예시의 필요 판매가는 (5,000 + 7,000 + 3,000 + 8,000) ÷ 0.9를 올림한 25,556원입니다.</p><h2>반복 제작과 주문 제작을 따로 비교하세요</h2><p>주문 제작은 고객 상담, 시안 수정, 실패한 재료 비용이 늘 수 있습니다. 대량 제작은 개당 시간이 줄어도 재고와 보관 부담이 커질 수 있습니다. 서로 다른 작업을 동일한 제작시간으로 계산하지 말고 상품 비교 도구에 조건을 나눠 기록하세요.</p><p>도구 사용료·공간 임차료 같은 월 비용은 월 고정비에서 별도로 확인합니다. 이미 개당 원가에 배분한 비용을 월 고정비에 다시 넣지 않도록 중복을 점검하세요.</p><p><a class="button primary" href="https://sellerdam.com/tools/target/">작업시간을 반영해 판매가 계산하기</a></p><aside class="related-guides"><h2>함께 확인할 내용</h2><ul><li><a href="https://sellerdam.com/guides/margin/">마진율과 원가 가산율의 차이: 판매가 20% 이익 계산</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/guides/advertising/">ROAS와 광고 손익: 매출이 늘어도 이익이 줄어드는 이유</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/standards/">계산식과 비용 적용 기준</a></li></ul></aside>https://sellerdam.com/guides/free-shipping-price/https://sellerdam.com/guides/free-shipping-price/<div class="crumb"><a href="https://sellerdam.com/">셀러담</a> / 무료배송 판매가 정하기: 배송비를 더해도 이익이 줄어드는 이유</div><h1>무료배송 판매가 정하기: 배송비를 더해도 이익이 줄어드는 이유</h1><p class="hint">작성: 셀러담 · 계산 사례 및 설명 검토: 2026년 9월 17일 · <a href="https://sellerdam.com/about/#editorial">작성·수정 기준</a></p><p class="eyebrow">쇼핑몰 운영 · 2026.09.11</p><p>고객이 내는 총액을 같게 유지하려고 상품 가격에 배송비만 더하면, 판매자의 이익까지 같아지는 것은 아닙니다. 상품가와 배송비에 적용되는 수수료 기준이 다를 수 있기 때문입니다.</p><h2>같은 23,000원 결제인데 이익이 다른 예시</h2><p>상품 원가 12,000원, 실제 배송비 3,000원, 상품가에만 붙는 수수료 10%, 광고비와 기타 비용은 0원이라고 가정합니다. 특정 플랫폼의 실제 요율을 뜻하지 않습니다.</p><div class="table-scroll"><table><thead><tr><th>조건</th><th>배송비 별도</th><th>무료배송</th></tr></thead><tbody><tr><td>상품 판매가</td><td>20,000원</td><td>23,000원</td></tr><tr><td>고객 배송비</td><td>3,000원</td><td>0원</td></tr><tr><td>총 결제금액</td><td>23,000원</td><td>23,000원</td></tr><tr><td>판매 수수료</td><td>2,000원</td><td>2,300원</td></tr><tr><td>예상 이익</td><td>6,000원</td><td>5,700원</td></tr></tbody></table></div><p>상품가에만 수수료가 부과된다는 가정에서 무료배송으로 바꾸면 개당 이익이 300원 줄어듭니다. 기존에도 고객 배송비에 같은 수수료가 부과됐다면 비교 결과는 달라집니다.</p><h2>기존 이익을 유지하는 무료배송 판매가</h2><div class="formula">필요 판매가 = (원가 + 실제 배송비 + 목표 이익) ÷ (1 − 수수료율)<br>(12,000 + 3,000 + 6,000) ÷ 0.9 = 23,333.33…원<br>원 단위 올림 판매가: 23,334원</div><p>목표 판매가 도구에서 매입가 12,000원, 실제 배송비 3,000원, 수수료 10%, 목표 개당 이익 6,000원을 입력합니다. 고객 부담 배송비는 0원으로 두세요. 판매가를 바꾼 뒤 수요가 유지되는지는 실제 판매 자료로 확인해야 합니다.</p><h2>묶음 주문은 개당 배송비를 나누세요</h2><p>같은 상품 3개를 한 상자로 보내고 배송비가 총 3,000원이라면, 배송비를 개당 1,000원으로 나눠 비교할 수 있습니다. 다만 모든 주문이 3개 묶음으로 들어온다는 뜻은 아닙니다. 단품 주문, 묶음 주문을 각각 계산해야 합니다.</p><h2>무료배송 기준 금액을 정하기 전에</h2><ul><li>단품 주문에서도 손실이 없는지 확인합니다.</li><li>객단가가 높아져도 포장·중량 비용이 함께 늘지 확인합니다.</li><li>할인과 무료배송을 동시에 적용할 경우 할인 후 가격으로 다시 계산합니다.</li><li>도서산간·반품 등 별도 비용을 일반 배송비에 섞어 추정하지 말고 따로 점검합니다.</li></ul><p>무료배송의 전환율 상승을 가정해서 이익을 계산하지 않습니다. 가격 조건의 손익을 먼저 확인하고, 구매 전환은 운영 결과로 비교하세요.</p><p><a class="button primary" href="https://sellerdam.com/tools/target/">무료배송 목표 판매가 계산하기</a></p><aside class="related-guides"><h2>함께 확인할 내용</h2><ul><li><a href="https://sellerdam.com/guides/fees/">판매 수수료 계산: 결제·배송비 중복 차감 확인</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/guides/advertising/">ROAS와 광고 손익: 매출이 늘어도 이익이 줄어드는 이유</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/standards/">계산식과 비용 적용 기준</a></li></ul></aside>https://sellerdam.com/guides/consignment-margin/https://sellerdam.com/guides/consignment-margin/<div class="crumb"><a href="https://sellerdam.com/">셀러담</a> / 위탁판매 마진 계산: 공급가보다 먼저 확인할 비용</div><h1>위탁판매 마진 계산: 공급가보다 먼저 확인할 비용</h1><p class="hint">작성: 셀러담 · 계산 사례 및 설명 검토: 2026년 9월 17일 · <a href="https://sellerdam.com/about/#editorial">작성·수정 기준</a></p><p class="eyebrow">위탁판매 · 2026.09.11</p><p>공급가와 판매가의 차이만 보면 남는 것 같아도, 배송비와 판매 수수료를 빼면 이익이 작아질 수 있습니다. 위탁판매 상품을 비교할 때는 공급가에 어떤 비용이 포함되어 있는지부터 같은 기준으로 맞춰야 합니다.</p><h2>상품 1개를 팔 때의 비용부터 정리하세요</h2><ul><li><b>공급가:</b> 공급처가 청구하는 실제 상품 금액을 적습니다. 세금 포함 여부와 옵션별 추가금을 함께 확인합니다.</li><li><b>배송비:</b> 공급처에 지급하는 배송비와 고객에게 받는 배송비를 따로 적습니다. 무료배송 상품도 판매자가 부담하는 배송비는 남습니다.</li><li><b>수수료:</b> 실제 판매자 정산 기준을 사용합니다. 결제 수수료가 이미 포함된 요율이라면 별도 결제 수수료는 0으로 입력합니다.</li><li><b>기타 비용:</b> 주문마다 발생하는 포장 추가금이나 처리 비용이 있으면 개당 비용에 더합니다.</li></ul><h2>공급가 12,000원인 상품의 판매 예시</h2><p>아래 금액과 요율은 계산 방법을 설명하기 위한 가정이며 특정 플랫폼의 공식 수수료가 아닙니다.</p><div class="table-scroll"><table><thead><tr><th>항목</th><th>금액·조건</th></tr></thead><tbody><tr><td>판매가 / 고객 배송비</td><td>20,000원 / 0원</td></tr><tr><td>공급가 / 실제 배송비</td><td>12,000원 / 3,000원</td></tr><tr><td>플랫폼·결제 수수료 합계</td><td>판매가의 10% = 2,000원</td></tr><tr><td>광고비</td><td>판매가의 5% = 1,000원</td></tr><tr><td>기타 개당 비용</td><td>500원</td></tr><tr><td>예상 개당 이익</td><td>1,500원 · 판매가 대비 7.5%</td></tr></tbody></table></div><div class="formula">20,000 − 12,000 − 3,000 − 2,000 − 1,000 − 500 = 1,500원</div><p>공급가와 판매가의 차이는 8,000원이지만, 입력한 비용을 반영한 이익은 1,500원입니다. 이 금액에서도 월 고정비와 세금은 별도로 검토해야 합니다.</p><h2>반품 한 건을 회복하려면 몇 개를 팔아야 할까요?</h2><p>판매자가 회수하지 못한 반품 관련 손실이 6,000원이라고 가정하면, 위 조건에서는 정상 판매 4개의 이익이 필요합니다. 반품 비용의 실제 부담 주체는 판매 조건과 사유에 따라 확인해야 합니다. 이 계산기의 기본 결과에는 반품률이나 반품 손실이 자동으로 들어가지 않습니다.</p><h2>등록 전과 공급가 변경 때 확인할 것</h2><ol><li>옵션 추가금과 도서산간 배송비가 기본 공급가에 포함됐는지 확인합니다.</li><li>고객 할인·쿠폰 중 판매자가 부담하는 금액을 반영합니다.</li><li>공급가가 오르면 기존 판매가로 다시 계산합니다. 위 예시에서 공급가가 1,000원 오르면 이익은 500원으로 줄어듭니다.</li><li>같은 조건의 상품을 비교하고, 예상 이익이 작은 상품은 반품·광고비 변동도 함께 살펴봅니다.</li></ol><p>상품 등록과 재고 동기화는 현재 제공하지 않습니다. 이 페이지에서는 판매 전에 비용과 가격을 확인할 수 있습니다.</p><p><a class="button primary" href="https://sellerdam.com/">내 위탁상품 수익 계산하기</a></p><aside class="related-guides"><h2>함께 확인할 내용</h2><ul><li><a href="https://sellerdam.com/guides/fees/">판매 수수료 계산: 결제·배송비 중복 차감 확인</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/guides/margin/">마진율과 원가 가산율의 차이: 판매가 20% 이익 계산</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/standards/">계산식과 비용 적용 기준</a></li></ul></aside>https://sellerdam.com/guides/advertising/https://sellerdam.com/guides/advertising/<div class="crumb"><a href="https://sellerdam.com/">셀러담</a> / ROAS와 광고 손익: 매출이 늘어도 이익이 줄어드는 이유</div><h1>ROAS와 광고 손익: 매출이 늘어도 이익이 줄어드는 이유</h1><p class="hint">작성: 셀러담 · 계산 사례 및 설명 검토: 2026년 9월 17일 · <a href="https://sellerdam.com/about/#editorial">작성·수정 기준</a></p><p class="eyebrow">광고 손익 · 2026.09.10</p><p>광고 매출이 광고비보다 크다고 항상 이익이 남는 것은 아닙니다. 매입가·배송비·수수료를 먼저 빼고 남은 금액에서 광고비를 지불해야 하기 때문입니다.</p><h2>개당 감당할 수 있는 광고비</h2><div class="formula">광고 전 개당 이익 = 판매가 + 배송비 수입 − 매입·배송·기타 비용 − 판매 수수료<br>손익 0원인 광고비 한도 = 광고 전 개당 이익</div><p>판매가 30,000원에서 광고 외 비용이 24,000원이라면, 광고 전 이익은 6,000원입니다. 주문 1개를 만드는 데 광고비 6,000원을 쓰면 개당 이익은 0원입니다. 세금과 월 고정비도 있으므로 이 한도를 운영 목표로 그대로 삼아서는 안 됩니다.</p><h2>ROAS와 이익률을 함께 보세요</h2><p>ROAS는 광고 매출 ÷ 광고비 × 100입니다. 위 예시에서 매출 30,000원을 광고비 6,000원으로 만들면 ROAS는 500%지만, 입력 비용 기준 이익은 0원입니다. 플랫폼의 광고 매출 집계 기간, 반품 반영 여부, 자연 유입과 중복 집계 여부도 확인해야 합니다.</p><h2>증액 전에 비교할 세 가지</h2><ol><li>광고비 비율을 5%, 10%, 15%로 바꿔 개당 이익을 비교합니다.</li><li>할인 행사와 광고 증액을 함께 할 경우 할인 후 판매가를 기준으로 다시 계산합니다.</li><li>예상 판매량이 아닌 실제 주문·정산 데이터를 보고 예산을 조정합니다.</li></ol><p>이 가이드는 계산 방법을 설명하며 광고 성과나 수익을 보장하지 않습니다.</p><p><a class="button primary" href="https://sellerdam.com/tools/discount/">할인과 광고비 함께 비교하기</a></p><h2>같은 매출에서도 광고비가 바꾸는 이익</h2><p>광고로 발생한 판매 100개, 개당 매출 30,000원, 광고 외 개당 비용 24,000원으로 가정합니다. 광고 전 이익 합계는 600,000원입니다.</p><div class="table-scroll"><table><thead><tr><th scope="col">총 광고비</th><th scope="col">ROAS</th><th scope="col">광고비 차감 후 이익</th></tr></thead><tbody><tr><td>300,000원</td><td>1,000%</td><td>300,000원</td></tr><tr><td>500,000원</td><td>600%</td><td>100,000원</td></tr><tr><td>600,000원</td><td>500%</td><td>0원</td></tr><tr><td>750,000원</td><td>400%</td><td>−150,000원</td></tr></tbody></table></div><h3>목표 이익을 남기는 광고비 한도</h3><p>주문 하나에서 2,000원을 남기려면 광고 전 이익 6,000원 중 광고비로 쓸 수 있는 금액은 4,000원입니다. 이 조건의 목표 ROAS는 30,000 ÷ 4,000 × 100 = 750%입니다. 월 고정비와 세금까지 모두 충당한다는 의미는 아닙니다.</p><h3>계산기에 광고비를 입력할 때</h3><p>동일 기간 광고비 300,000원과 그 광고에 대응하는 상품 매출 3,000,000원을 비교하면 광고비 비율은 10%입니다. 이 비율을 해당 판매 조건의 광고비 칸에 입력할 수 있습니다. 광고 매출과 전체 매출을 섞거나, 같은 주문을 여러 매체에서 중복 집계하면 비용 판단이 왜곡됩니다.</p><p>환불이 반영되는 시점까지 같은 기간·범위로 비교하고, 광고 기여 매출은 광고가 없었어도 발생했을 매출과 다를 수 있다는 점을 고려하세요. 도구는 광고 플랫폼의 성과를 검증하거나 향후 매출을 예측하지 않습니다.</p><aside class="related-guides"><h2>함께 확인할 내용</h2><ul><li><a href="https://sellerdam.com/guides/consignment-margin/">위탁판매 마진 계산: 공급가보다 먼저 확인할 비용</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/guides/free-shipping-price/">무료배송 판매가 정하기: 배송비를 더해도 이익이 줄어드는 이유</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/standards/">계산식과 비용 적용 기준</a></li></ul></aside>https://sellerdam.com/guides/fees/https://sellerdam.com/guides/fees/<div class="crumb"><a href="https://sellerdam.com/">셀러담</a> / 판매 수수료 계산: 결제·배송비 중복 차감 확인</div><h1>판매 수수료 계산: 결제·배송비 중복 차감 확인</h1><p class="hint">작성: 셀러담 · 계산 사례 및 설명 검토: 2026년 9월 17일 · <a href="https://sellerdam.com/about/#editorial">작성·수정 기준</a></p><p class="eyebrow">정산 읽기 · 2026.09.10</p><p>계산기에 수수료를 정확히 넣으려면 요율만큼 ‘무엇에 부과되는가’가 중요합니다. 같은 7%라도 상품금액 기준인지, 배송비를 포함한 결제금액 기준인지에 따라 결과가 달라집니다.</p><h2>정산 내역을 읽는 순서</h2><ol><li><b>계약·카테고리 확인:</b> 판매자 등급과 상품 카테고리, 프로모션에 맞는 실제 적용 요율을 확인합니다.</li><li><b>결제 수수료 포함 여부:</b> 통합 수수료에 결제 비용이 포함됐다면 계산기의 별도 결제 수수료는 0%로 둡니다.</li><li><b>배송비 과금 여부:</b> 고객 배송비에도 수수료가 붙는 경우 추가 비용 영역의 해당 옵션을 선택합니다.</li><li><b>세금 포함 기준:</b> 표시 요율이 세금 포함인지 정산 문서에서 확인하고 모든 입력값을 같은 기준으로 맞춥니다.</li></ol><h2>배송비도 수수료 대상인 예시</h2><p>상품가 20,000원, 고객 배송비 3,000원, 수수료 10%라면 상품가에만 부과할 때 수수료는 2,000원이고, 배송비까지 부과할 때는 2,300원입니다. 개당 300원 차이는 1,000개 판매 시 300,000원의 차이가 됩니다.</p><h2>자동 요율을 넣지 않는 이유</h2><p>플랫폼 이름 하나만으로 모든 상품의 수수료를 확정할 수 없습니다. 셀러담은 예시 수수료와 공식 요율을 구분합니다. 실제 정산서의 비용 항목을 기준으로 입력하고, 계산 결과와 정산액이 다른 경우 쿠폰 부담금·반품·원 단위 처리 등을 확인하세요.</p><p><a class="button primary" href="https://sellerdam.com/">내 정산 조건으로 계산하기</a></p><h2>정산 입금액과 이익이 다른 이유: 대조표</h2><p>가상 주문의 상품가 30,000원, 고객 배송비 3,000원, 상품가 수수료 10%라고 가정합니다. 배송비에는 수수료가 없고 다른 공제·세금 조정은 없다고 단순화합니다.</p><div class="table-scroll"><table><thead><tr><th scope="col">단계</th><th scope="col">금액</th><th scope="col">해석</th></tr></thead><tbody><tr><td>고객 결제액</td><td>33,000원</td><td>상품가 + 배송비</td></tr><tr><td>수수료 공제 후 정산액</td><td>30,000원</td><td>33,000 − 3,000</td></tr><tr><td>매입·실제 배송·포장</td><td>18,500원</td><td>15,000 + 3,000 + 500</td></tr><tr><td>광고비 별도 지출</td><td>1,500원</td><td>상품가의 5% 가정</td></tr><tr><td>예상 개당 이익</td><td>10,000원</td><td>30,000 − 18,500 − 1,500</td></tr></tbody></table></div><p>정산액 30,000원을 계산기의 판매가에 넣고 고객 배송비 3,000원을 추가하면서 수수료를 다시 빼면 우연히 숫자가 맞는 경우에도 처리 기준은 틀립니다. 판매가에는 원래 상품 판매금액을 넣고 모든 수입과 비용을 한 번씩만 반영하세요.</p><h3>정산서에서 차이가 나면 이렇게 나누세요</h3><ol><li>판매일과 입금일이 아닌 동일 주문번호를 기준으로 비교합니다.</li><li>플랫폼 수수료와 결제 수수료가 합산인지 별도인지 확인합니다.</li><li>쿠폰 부담금·환불·보류금·기간별 광고비를 구분합니다. 보류금은 즉시 비용으로 단정하지 않습니다.</li><li>최소 수수료, 건별 반올림, 과세 기준처럼 단순 비율로 표현되지 않는 항목은 실제 명세서와 따로 대조합니다.</li></ol><p>현재 요율은 각 플랫폼의 판매자센터와 본인 계약·정산 명세서에서 확인하세요. 셀러담은 플랫폼별 요율을 자동 조회하거나 최신 요율로 보증하지 않습니다.</p><aside class="related-guides"><h2>함께 확인할 내용</h2><ul><li><a href="https://sellerdam.com/guides/consignment-margin/">위탁판매 마진 계산: 공급가보다 먼저 확인할 비용</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/guides/free-shipping-price/">무료배송 판매가 정하기: 배송비를 더해도 이익이 줄어드는 이유</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/standards/">계산식과 비용 적용 기준</a></li></ul></aside>https://sellerdam.com/guides/margin/https://sellerdam.com/guides/margin/<div class="crumb"><a href="https://sellerdam.com/">셀러담</a> / 마진율과 원가 가산율의 차이: 판매가 20% 이익 계산</div><h1>마진율과 원가 가산율의 차이: 판매가 20% 이익 계산</h1><p class="hint">작성: 셀러담 · 계산 사례 및 설명 검토: 2026년 9월 17일 · <a href="https://sellerdam.com/about/#editorial">작성·수정 기준</a></p><p class="eyebrow">마진의 기준 · 2026.09.10</p><p>매입가 10,000원에 20%를 더해 12,000원에 팔면, 2,000원이 남습니다. 이때 원가 가산율은 20%이지만 판매가 기준 이익률은 약 16.7%입니다. 같은 ‘20%’라도 분모가 무엇인지에 따라 가격이 달라집니다.</p><h2>원가 가산율과 이익률</h2><div class="formula">원가 가산율 = (판매가 − 매입가) ÷ 매입가 × 100<br>단순 이익률 = (판매가 − 매입가) ÷ 판매가 × 100</div><p>수수료와 배송비가 없다고 가정하고, 매입가 10,000원에서 판매가 대비 20%를 남기려면 판매가는 12,500원입니다. 10,000 ÷ (1 − 0.2)로 계산합니다.</p><h2>실제 판매에서는 비용을 더 넣어야 합니다</h2><p>판매가 29,900원, 매입가 15,000원, 실제 배송비 3,000원, 포장비 500원, 플랫폼·결제 수수료 합계 10%, 광고비 5%라면 개당 이익은 6,915원입니다. 판매가 기준 이익률은 약 23.1%입니다. 여기의 수수료는 예시이며 플랫폼의 공식 요율이 아닙니다.</p><div class="formula">29,900 − 15,000 − 3,000 − 500 − 2,990 − 1,495 = 6,915원</div><h2>이익과 최종 순이익을 구분하세요</h2><p>이 숫자에는 월 임차료, 인건비, 반품 손실, 세금이 들어 있지 않습니다. 개당 이익을 먼저 계산하고 월 판매량을 곱한 뒤 월 고정비 등을 차감해야 사업 전체의 손익에 가까워집니다. 셀러담은 계산 결과에 적용 범위를 함께 표시합니다.</p><p><a class="button primary" href="https://sellerdam.com/tools/target/">목표 이익률로 판매가 계산하기</a></p><h2>이익률이 달라졌을 때 원인을 찾는 기록법</h2><p>가격 변경일, 매입가 변경일, 수수료 기준과 할인 부담 주체를 함께 기록하세요. 같은 상품도 주문 옵션이나 배송 조건이 다르면 같은 마진으로 비교할 수 없습니다. 먼저 대표 옵션 하나의 정상 판매 조건을 계산한 뒤 할인·무료배송 조건을 각각 저장하는 편이 원인을 찾기 쉽습니다.</p><div class="table-scroll"><table><thead><tr><th scope="col">확인 질문</th><th scope="col">확인할 자료</th><th scope="col">계산에 반영할 곳</th></tr></thead><tbody><tr><td>매입 비용이 올랐나요?</td><td>공급처 발주서의 옵션별 단가</td><td>매입가</td></tr><tr><td>포장 단가가 바뀌었나요?</td><td>포장재 구매액과 사용 수량</td><td>기타 개당 비용</td></tr><tr><td>광고비 비중이 늘었나요?</td><td>같은 기간 광고비와 해당 매출</td><td>매출 대비 광고비</td></tr><tr><td>고객 배송비가 줄었나요?</td><td>주문서의 배송비 수입</td><td>고객 부담 배송비</td></tr></tbody></table></div><h3>할인 전 이익률을 그대로 사용하면 안 되는 이유</h3><p>매입·배송·포장비 18,500원, 수수료와 광고비 합계 15%인 상품을 30,000원에 팔면 7,000원이 남습니다. 27,000원으로 내리면 남는 돈은 4,450원, 이익률은 약 16.48%입니다. 비용의 일부가 고정되어 있으므로 가격이 10% 내려도 이익률이 같은 비율로 유지되지는 않습니다.</p><aside class="related-guides"><h2>함께 확인할 내용</h2><ul><li><a href="https://sellerdam.com/guides/consignment-margin/">위탁판매 마진 계산: 공급가보다 먼저 확인할 비용</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/guides/free-shipping-price/">무료배송 판매가 정하기: 배송비를 더해도 이익이 줄어드는 이유</a></li><li><a href="https://sellerdam.com/standards/">계산식과 비용 적용 기준</a></li></ul></aside>https://sellerdam.com/guides/promotion-checklist/https://sellerdam.com/guides/promotion-checklist/할인 행사와 광고를 동시에 시작하면 매출은 한 숫자로 보이지만 비용은 여러 항목으로 흩어집니다. 고객 결제액, 플랫폼 보전금, 판매 수수료와 광고비를 같은 주문 기준으로 연결해야 행사 이후 남는 금액을 확인할 수 있습니다. 아래 숫자는 계산을 설명하기 위한 가상 사례이며 특정 플랫폼의 요율이나 행사 조건이 아닙니다. 1. 행사 안내에서 네 가지 숫자를 찾습니다: 쿠폰 전 상품 가격, 총 쿠폰 할인액, 판매자 부담 비율, 수수료를 매기는 기준 금액을 먼저 적습니다. 고객이 할인받는 총액과 판매자가 부담하는 금액은 같지 않을 수 있습니다. 플랫폼 보전금이 정산에 언제, 어떤 항목으로 들어오는지도 확인하세요. 행사 참여비나 추가 노출비가 있으면 쿠폰과 구분합니다. 2. 고객 결제액과 판매자 수입을 구분합니다: 판매가 3만 원, 쿠폰 3천 원, 판매자 부담 50%인 가상 행사를 보겠습니다. 고객 결제액은 2만 7천 원이고 판매자 부담은 1,500원입니다. 플랫폼이 나머지 1,500원을 전액 보전하면 판매자에게 귀속되는 상품 수입은 수수료 차감 전 2만 8,500원입니다. 보전이 없거나 일부만 이루어지는 계약이면 이 금액을 그대로 사용하면 안 됩니다. 3. 광고 전 이익부터 계산합니다: 위 사례에서 원가 1만 5천 원, 배송·포장비 3천 원, 고객 결제액 기준 수수료 10%를 적용하면 광고 전 이익은 7,800원입니다. 목표 이익이 4천 원이면 해당 주문에 쓸 수 있는 광고비는 3,800원입니다. 광고 기여 매출을 고객 결제액 2만 7천 원으로 집계한다면 목표 기준 ROAS는 약 710.5%입니다. 쿠폰 전 판매가를 분자로 쓰면 다른 값이 나오므로 광고 보고서의 매출 기준과 맞춰야 합니다. 4. 평균값에 가려지는 상품을 나눕니다: 원가율이 서로 다른 상품을 하나의 광고 계정 평균 ROAS로 평가하면 손실 상품이 가려질 수 있습니다. 가능하면 상품군별로 원가와 배송 조건을 나눕니다. 반품이 많은 상품은 반품 기대 손실도 빼야 합니다. 첫 구매 적자와 이후 재구매 수익을 함께 평가하려면 별도의 고객군 기록이 필요하며, 재구매를 기대한다는 이유만으로 손실을 자동 상쇄하지 않습니다. 5. 행사 종료 후 실제 정산서와 대조합니다: 예상 고객 결제액, 보전금, 수수료, 발송비, 광고비를 항목별로 적고 실제 정산 금액과 비교합니다. 차이가 나면 쿠폰 수수료 기준, 취소 주문 반영일, 광고 집계 기간부터 확인하세요. 일별 예측과 정산서 합계는 집계 시점 때문에 다를 수 있으므로 같은 주문 묶음으로 비교하는 것이 중요합니다. 다음 행사 전에 남길 기록: 행사 기간과 상품군, 쿠폰 분담 조건, 광고 집계 기준, 예상 이익과 실제 이익의 차이를 기록합니다. 다음에는 이전 행사 평균값을 복사하기보다 달라진 원가와 배송 조건을 갱신하세요. 실제 고객이나 주문번호를 이 사이트에 입력할 필요는 없습니다. 금액을 합산한 가상 시나리오만으로도 구조를 검토할 수 있습니다.https://sellerdam.com/guides/returns-workflow/https://sellerdam.com/guides/returns-workflow/반품 처리에서 환불액만 보면 실제 손실을 놓칠 수 있습니다. 상품이 돌아오는 동안 배송비와 시간이 들고, 원래 가격으로 다시 팔기 어려운 경우도 생깁니다. 판매가를 결정할 때 정상 주문의 이익뿐 아니라 반품 주문의 비용 구조도 나누어 보는 방법을 설명합니다. 1. 최초 주문을 분모로 고정합니다: 100건 주문 중 10건이 전액 반품됐다면 이 사례의 반품률은 10%입니다. 반품 완료 건수와 반품 신청 건수를 섞거나 최근 판매 100건에 과거 주문의 반품을 더하면 비율이 왜곡됩니다. 일정 기간에 발생한 최초 주문을 묶고 충분한 관찰 기간이 지난 뒤 같은 주문 집단에서 반품을 집계하세요. 2. 돌려받지 못한 비용을 분리합니다: 최초 발송·포장비, 회수 배송비, 검수·재포장비, 반환되지 않는 수수료를 구분합니다. 고객에게 받은 반품비가 있다면 비용에서 차감한 판매자 순부담을 계산합니다. 상품대금 환불과 원가 손실은 같은 항목이 아닙니다. 상품이 온전히 돌아오면 원가 가치의 일부 또는 전부를 회수할 수 있습니다. 3. 회수 가치를 보수적으로 정합니다: 원가 1만 5천 원의 반품 상품을 정상 재판매할 수 있어 원가 가치 1만 2천 원을 회복한다고 가정하면 회수율은 80%입니다. 판매가가 1만 2천 원이라는 뜻이 아니며 이미 판매가 완료됐다는 뜻도 아닙니다. 훼손품, 개봉품, 유통기한이 짧은 상품은 따로 묶어 평가하는 편이 낫습니다. 4. 정상 주문과 반품 주문을 합칩니다: 판매가 3만 원, 원가 1만 5천 원, 최초 발송비 3천 원, 수수료 3천 원이면 정상 주문 이익은 9천 원입니다. 반품 추가 부담 4천 원과 회수되지 않는 원가 3천 원이 있으면 최초 발송비를 합친 반품 순손실은 1만 원입니다. 90건 정상 주문의 이익 81만 원에서 10건 반품 손실 10만 원을 빼면 전체 100건 기대 이익은 71만 원입니다. 광고비와 고정비는 여기서 추가 차감해야 합니다. 5. 원인을 비용 절감 행동으로 연결합니다: 사이즈 안내 부족, 색상 기대 차이, 파손, 배송 지연처럼 사유를 나눠 보세요. 파손이 많다면 포장 개선 비용과 파손 반품 감소 효과를 비교할 수 있습니다. 반품률 하나를 줄이는 데 집중하기보다 불필요한 오해를 줄이고 상품 설명과 출고 품질을 개선하는 방향으로 접근합니다. 이 계산을 그대로 쓰면 안 되는 경우: 부분 환불, 교환 후 재배송, 고객 과실 분쟁 등은 비용 흐름이 다릅니다. 반품 계산기는 전액 환불과 수수료 전액 반환을 기본 가정으로 하며 반환되지 않는 비용은 추가 부담에 반영해야 합니다. 반품 가능 여부나 소비자 권리를 판단하는 법률 안내가 아니라 판매자의 내부 손익 분석입니다.https://sellerdam.com/guides/inventory-cash-cycle/https://sellerdam.com/guides/inventory-cash-cycle/재고와 현금은 연결되어 있지만 같은 숫자는 아닙니다. 상품을 미리 사두면 품절은 줄일 수 있어도 매입 대금이 묶이고, 주문이 늘면 정산 전에 내야 할 배송비도 증가합니다. 이 가이드는 자금 조달을 권하는 내용이 아니라 일정과 수량의 가정을 확인하는 운영 계획입니다. 1. 재고 단위를 맞춥니다: 판매량은 낱개인데 재고는 박스로 적으면 보충 수량을 잘못 판단하게 됩니다. 상품별로 기준 단위를 하나 정하고 입고 예정, 검수 보류, 미출고 예약 수량을 구분하세요. 재고 계산기에 넣는 현재 재고는 바로 판매 가능한 수량을 기준으로 합니다. 2. 판매 속도와 조달기간을 확인합니다: 30일간 60개 판매라면 일평균 2개입니다. 조달기간 7일 동안 예상되는 판매는 14개이고 안전 재고를 10개 남기려면 24개가 필요합니다. 현재 12개라면 단순 보충 수량은 12개입니다. 공급처의 최소 발주 단위가 20개라면 실제 발주는 20개가 될 수 있으므로 도구 결과를 발주서로 바로 옮기지 마세요. 3. 정산 전에 나갈 현금을 셉니다: 하루 10건 주문에서 건당 매입비 1만 5천 원, 발송비 3천 원과 일 광고비 2만 원이 바로 나가면 일 선지출은 20만 원입니다. 첫 입금까지 7일이면 140만 원을 먼저 지출합니다. 예비자금 30만 원을 별도로 두면 170만 원입니다. 이는 일정한 주문과 즉시 비용 지출을 가정한 단순 계산입니다. 4. 재고 매입비를 두 번 더하지 않습니다: 이미 결제가 끝난 재고라면 당일 주문에 매입비가 다시 나가지는 않습니다. 기존 재고 소진 후 재주문하는 날짜의 큰 지출과 매일 발생하는 배송·광고 지출을 분리하세요. 공급처 외상이 있다면 결제 예정일 기준으로 보고, 카드 사용 역시 카드 결제일까지 비용이 사라진 것으로 보지 않아야 합니다. 5. 지연 시나리오를 나란히 놓습니다: 같은 일 선지출 20만 원에서 입금이 7일 늦어져 총 14일을 기다리면 선지출은 280만 원이 됩니다. 예비자금 30만 원을 포함하면 310만 원입니다. 주문 증가도 같은 방식으로 비교할 수 있습니다. 실제 보유 현금, 다른 매출 입금, 고정비와 반품 환급은 별도로 놓아야 전체 잔액을 볼 수 있습니다. 매주 갱신하면 좋은 항목: 최근 판매량과 기간, 판매 가능 재고, 입고 예정일, 공급처 결제일, 플랫폼 예상 입금일을 갱신합니다. 재고 부족을 해결하기 위해 광고를 늘리는 등 서로 충돌하는 결정을 피하려면 판매·발주·자금 계획을 같은 시점에 확인하는 것이 좋습니다. 이 도구는 ERP 또는 금융기관의 한도 심사를 대신하지 않습니다.https://sellerdam.com/guides/batch-cost-checklist/https://sellerdam.com/guides/batch-cost-checklist/제작 원가와 판매 비용을 한 항목에 섞으면 수량이 바뀔 때 어느 비용이 줄어드는지 알기 어렵습니다. 생산할 때 한 번 드는 준비비, 상품마다 드는 재료비, 주문마다 드는 택배비를 나누면 묶음 판매나 대량 주문의 할인 폭을 더 명확히 검토할 수 있습니다. 1. 배치 전체 비용을 모읍니다: 한 번에 20개를 만드는 경우 재료비는 20개 전체 사용량으로, 작업시간은 준비·제작·정리 시간을 합산해 입력합니다. 시간을 개당으로 적고 재료비를 전체로 적는 오류를 피하세요. 실제 외주비를 이미 재료·기타 비용에 포함했다면 같은 시간을 작업비로 다시 더하지 않는지 확인합니다. 2. 판매할 수 있는 수량으로 나눕니다: 20개 제작에 재료비 10만 원, 2시간 작업을 시간당 1만 5천 원으로 환산한 비용 3만 원, 기타 비용 1만 원이 들면 총원가는 14만 원입니다. 2개를 판매할 수 없으면 나머지 18개에 원가를 배분하므로 개당 약 7,778원입니다. 불량이 없다고 계산한 7천 원보다 높습니다. 회수 가능한 재료 가치는 실제 기록에 맞춰 별도 조정해야 합니다. 3. 판매 단계 비용을 추가합니다: 제작 원가에는 고객에게 보내는 배송비, 판매 수수료, 광고비가 없을 수 있습니다. 개당 제작 원가를 판매 계산기의 원가 항목에 넣고 판매 단계 비용을 추가하세요. 제작할 때 넣은 포장비를 배송 준비 비용에 다시 넣지 않도록 비용이 발생하는 단계를 기록해 두면 편합니다. 4. 묶음 주문으로 절감되는 항목을 확인합니다: 개당 판매가 1만 원, 원가 5천 원 상품 3개를 한 번에 보내고 배송비 3천 원, 포장비 1천 원, 수수료 10%가 발생한다면 주문 이익은 8천 원입니다. 같은 3개를 각각 따로 발송할 때보다 배송비가 줄어들 수 있지만 묶음 할인과 커진 박스의 운임도 확인해야 합니다. 여기의 원가 5천 원은 묶음 사례만을 위한 별도 가정입니다. 5. 할인 가능한 금액을 주문 기준으로 비교합니다: 개당 가격을 500원 내리면 3개 묶음의 매출은 1,500원 줄어듭니다. 수수료가 판매가의 10%이고 다른 비용이 같으면 수수료도 150원 줄어 이익 감소는 1,350원입니다. 단순히 배송비가 3천 원 절감되니 3천 원까지 할인해도 된다고 판단하기보다 전체 주문 손익을 다시 계산하세요. 작성해 두면 좋은 견적 메모: 생산 수량, 판매 가능 수량, 준비시간과 실제 작업시간, 포장 규격, 한 주문의 배송 횟수, 불량·재작업 가정을 남겨 두세요. 수량이 바뀌는 견적에서는 달라지는 항목만 갱신할 수 있습니다. 이 계산은 실제 임금·세금 의무를 산출하거나 이익률을 보장하는 도구가 아닙니다.https://sellerdam.com/guides/settlement-reconciliation/https://sellerdam.com/guides/settlement-reconciliation/Mon, 19 Oct 2026 12:00:00 +0900배송비·수수료·정산 공제·별도 지출을 한 번씩만 반영하는 주문 대조 사례와 내려받는 기록표.